拉力機市場如何能健康良性發(fā)展，不再打價格戰(zhàn)

在絕大多數(shù)情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，有的公司為了能達到和客戶成交，銷售時不顧產(chǎn)品質量問題，低價銷售, 這種機臺一般使用一段時間后就會出故障，經(jīng)常維修，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來很大的影響，重新購買又不劃算;但性能優(yōu)良、質量過硬、售后服務完備的產(chǎn)品往往價格高，不過一次投資帶來的是持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)揮作用。對于很多普通消費者來說，將產(chǎn)品性能、售后服務、品牌置于價格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于拉力機等儀器設備的消費市場而言，這個理念同樣需要培養(yǎng)。
　　“沒有價格優(yōu)勢，只有產(chǎn)品質量和服務優(yōu)勢。”這就造成了好產(chǎn)品在開拓市場的困境之一。“一方面，目前很多用戶還難以接受價格高的產(chǎn)品。而且有的客戶覺得，外形看起來都差不多，又都是相同功能的機臺，所以相對來說，大部份客戶都不問機臺配置及原器件等，往往青瞇于低價格的拉力機。
　　目前，在拉力試驗機行業(yè)，主要技術路線主要包括嵌入式計算機、工業(yè)計算機、PC計算機等，門檻普遍不高且相關技術成熟。產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質量把關和使用穩(wěn)定性才是關鍵，儀器產(chǎn)品真正的門檻在于服務和維護。“在這個消費市場，是服務支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續(xù)而大量的投入。”
　　在拉力試驗機行業(yè)中備受詬病卻讓人無可奈何的低價中標，在拉力試驗機產(chǎn)品招標采購中也并不罕見。對此，受訪的企業(yè)雖然都不愿詳細透露因為價格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強烈呼吁改善這種現(xiàn)狀。“希望不要讓低價毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過的彎路。”
　　在競標過程中，有一些企業(yè)為了能夠中標，一味地壓低價格，中標后就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本*便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產(chǎn)品質量肯定會受到影響，也不能保證后期的售后服務。
　　對于這種低價競標的情景，作為投標人有時也有很多無奈和困惑，有一些企業(yè)為了減少項目開支，在招標過程或簽訂合同過程中將標底或合同價格就定在供應商的成本以下。
　　企業(yè)要生存就必須有業(yè)績有市場份額，要發(fā)展就必須有一定的利潤空間，以保證后續(xù)的服務和產(chǎn)品技術研發(fā)。“在競標時，還是希望企業(yè)能夠綜合考慮產(chǎn)品質量、售后服務、公司信譽等指標進行綜合評判，選出性價比*高的產(chǎn)品和投標企業(yè)。這樣才能使我們這個拉力機市場健康地發(fā)展，更好的服務于客戶和市場。”